7.1党曰活动总结模板8篇

相信大家对写活动总结已经不陌生了吧，参加活动的目的是为了提升自己的眼界，写好活动总结是很重要的，汇报范文网小编今天就为您带来了7.1党曰活动总结模板8篇，相信一定会对你有所帮助。

7.1党曰活动总结模板8篇

7.1党曰活动总结篇1

人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。

八月的天、赤日炎炎，天气闷热得要命，一丝风也没有让人觉得憋气。而我们、还得面对这三天的军训。

军训的第一天郭教官早早的来到我们班，帮我们排列好了队伍之后，便带领我们全体成员前往操场准备军训。

军训的第一课就是练习站军姿、走正步，练队形。在教官的示范以及细心解说这一动作的要点之后。我们一一跟着做了起来，虽然一开始大家都是歪歪斜斜的，不整齐。但是，在教官的纠正下，我们个个都抬头挺胸，腰杆挺直了。

经过两天半的刻苦训练了，终于迎来了下午的会操比赛。但是我们的郭教官却去参加比赛，不能过来带领我们完成会操。而是一位二十来岁的蔡教官替代郭教官带领我们会操。 [莲山课件 ]最关键的时候，突然这么一换。我们当时都蒙了，怕大家一时适应不过来会操时出了差错，影响了比赛成绩。

但是，会操时不但没有丝毫影响，反而比郭教练平时训练的还要整齐，还要好一点。（并不是因为郭教官比较差）会操一结束，我们就知道表现得不错。从班主任和蔡教官的笑容上就能得知。因为平时训练的时候很少看见班主任脸上有这么满意的笑容。

这次军训真的是一场难忘的经历。高中军训的内容真是丰富多彩。和初中时的军训截然不同。初中的军训只有训练没有欢笑，很是枯燥无味。不像高中军训有拉歌，记得我们的口号是：冬瓜皮，西瓜皮，你们不要耍赖皮。还有机关枪，两条腿，打得你们张开嘴。 ... .... ......... 同学们都嘶声狂喝，个个都很有气势。不仅如此，还能看教官们单挑，还能学到几招防身的绝招。 mm们可要多学几招了

难以置信的是我荣获军训“优秀学员”的称号。我们后面的几个男生都表现还不错，没想到我们的郭教官会认定我。我知道在男生当中，我不是表现最好的。真是愧对这个荣誉称号。

公布名次的时候，我们班得嘞三等奖的。算是一个还不赖的成绩。当我上台领取这属于我们6班第一份荣誉以及学校奖励给我们班的300元班费时，心中很是欣喜。这三天的努力总算没有白费。相信大家以后会更团结会表现的更出色。 6班的加油！！

军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树

军训是一种能增强我们身体素质和纪律意识的有力活动。静心回味起那短暂的时光：有泪、有汗、有痛，更有无止休的劳苦。但是我们都坚强地挺了过来，因为我们都十分明白，这小小的劳苦与红军的二万五千里长征是无法相提并论的。

可敬的教官们，让我们高一（6）班一齐说一声：“你们辛苦了，我们非常感谢你们。”

7.1党曰活动总结篇2

在20xx年的暑假来临前，我们接到学院辅导员的通知：让我们贷过款的学生到学校那边开会。

在去学校开会的前一天，老师跟我们强调了会议的重要性，还和我们提到：助学贷款是学院工作中比较重要的一部分，希望你们认真做好学校分配给你们的任务，为我们学院共建一片蓝天。对于贷款及国家奖助学金的工作，我们学院是非常重视的。为此，学院还专门成立了助学贷款部，老师们也参与奖助学金和贷款申请者的审核和评定。这样做的目的是不仅为了能让贫困生们得到他们需要的帮助，同时也保证了评选的公平和公正性。

在开会的过程中我们都认真做了笔记，还有我们有疑问的地方都进行提问。经过了一番讨论后，我们领略到了其中的奥妙后，老师就安排贷款部的工作人员给我们分发宣传国家开发银行助学贷款的材料。其中包括六张宣传海报、三十份问卷、三件印有助学贷款的上衣和三顶宣传用帽子。真可谓全副武装！

回家后，我们首先进行了海报宣传，然后对围观海报的家长和学生进行分发调查问卷。由于在农村很多家长和高三学子都不太了解国家的助学贷款，因此，他们对国家助学贷款的政策提出了很多疑问。于是我们就对他们灌输了很多与国家助学贷款政策的知识。当我们解析到：国家助学贷款是由政府主导、财政贴息、财政和高校共同给予银行一定风险补偿金，银行、教育行政部门与高校共同操作的，帮助高校家庭经济困难学生支付在校学习期间所需的学费、住宿费及生活费的银行贷款；并且国家助学贷款是信用贷款，学生不需要办理贷款担保或抵押，但需要承诺按期还款，并承担相关法律责任。此时，部分家长会感叹到：现在的国家政策越来越好啦，连读书都有国家先垫学费，进行无息贷款，而且毕业后那么多年才要还清本金，若是早几十年有这样的政策，我就不用留守农村啦!但也有部分家长也无动于衷，而对于大部分学生来说都表示：若是家庭的确贫困，家庭的确没办法拿不出那么多钱，申请助学贷款是一个明智的选择。等到毕业后有了工作再还，这样家庭的负担就会减轻了很多，那时也不用父母操心了，可以让他们享受下生活了！

对于积极的家长和学生，我们顺水推舟向他们简单介绍了贷款的主要步骤：第一步：提出申请；第二步：学校初审；第三步：银行审批；第四步：签订合同；第五步：发放贷款；第六步：贷款偿还。其他的详细内容我们推荐他们登陆国家开发银行网站。随着人群的疏散，我们的问卷回收也完毕了。我们宣传贷款的工作也完满结束了！

经历了一次国家助学贷款的宣传，我深深体会到中国政府是人民的.好政府，全心全意为人民服务!我们政府的很多政策是惠民的，只是有时候宣传不到位。而且农村的信息落伍，平时的主要信息获取都是通过那些简化事情的新闻来获得，很多事情都只是在懵懂中知道了，而没进行深入的了解。因此，很多好政策根本没法进行，只能是开了个空头支票，一念之间就改变了主意。曾经毛主席的在农村进行改革的政策收到了很好的效果。因此，在同一蓝天下的事物都会相差不远的吧！我们要有理智的思维去辨别是非真相，不要因为不了解、不知道而放弃了整片美好的天空！在选择面前我们要多点了解事情的真相，不要随波逐流，俗语说：真理永远掌握在少数人的手中！

国家的助学贷款帮助了不少来自农村贫困家庭的学子圆了大学梦，培养了不少的人才。因此，我们莘莘学子毕业后要回报社会、回报国家，这样才不浪费国家对我们的支持！

7.1党曰活动总结篇3

二月，是温馨的！我们走进了“亲子阅读”的乐园。还记得吗？那天晚上，我们沐浴着明亮的月光，在学校博学楼拉开书香校园“亲子阅读”的帷幕，从此，“亲子阅读书香相伴”的口号响彻我们的校园。一学期过去了，现将本班的亲子阅读活动作如下总结：

一、亲子总动员，健全亲子阅读机构

开学初，我校召开了亲子阅读读书动员大会。此次亲子阅读动员大会非常成功，得到了全体家长的大力支持。会上，课题组负责人曾文燕主任首先向家长宣传亲子阅读的重要意义；接着各班成立了读书俱乐部的骨干成员，并进行了详细的分工（彭旎妈妈担任俱乐部部长，负责选购本班的亲子读本；彦匡妈妈担任本班的财务部部长，负责本班的亲子活动费用；皓然妈妈负责聚会的会场布置，宇星妈妈负责撰写活动心得）；然后，我和读书俱乐部的主要成员根据孩子的已有知识经验和年龄特点，给每个孩子平均购买了四新生命科学绘本《呱呱坠地》、《母乳是最棒的》、《了不起的粪便》《圆圆的肚脐》；最后，每个家庭发放了《一（4）班亲子阅读计划书》，《计划书》详细说明了亲子阅读的时间、阅读方法、聚会安排以及作品的收集。

二、成立书友队，共读一本书

读书俱乐部成立后，我将全班45名同学分成6去读书队，每队7—8个成员。各个书友队推荐一名队长，根据小队成员的喜好共读一本书，读完后与其他书友互换着阅读，保证一定的阅读量。

三、保证阅读时间和阅读量

为了让学生充分阅读，学校开学初就设立了午读时间，我让孩子们每天坚持午读20分钟，一学期下来，孩子们在校的午读总阅读时间达2000分钟以上，另外，每周一节的语文活动课，我也让孩子们坚持阅读。由于一年级不布置书面作业，所以家庭作业仍以家庭亲子阅读为主，一学期来，孩子们读了非常多的书，宇轩、凯乐、荣荣、沐阳、桃桃等家长给孩子购买了大量的书，有《苹果树上的外婆》、《三国演义》、《我的第一套科学漫画》、《轱辘轱辘》、《世界经典童话》、《脑筋急转弯》、《谜语》等。孩子们有时将自己买的课外书带到教室和大家分享，这样一来，全班同学都看了不少的书。为了丰富孩子们的课外阅读，我每个月都从学校图书馆借阅一些适合孩子们看的故事书，每人一本，读完再交换，一个月，孩子们就读了好几本，读完后，我还组织孩子们互相交流，聊一聊最有趣的故事或最记得的一个情景。本学期，还组织同学们进行了讲故事比赛，将课外阅读推向一个新台阶。

四、亲子阅读聚会

本学期第九周，我校举行了家长开放日，在本课题组长的建议下，本人上了一节“亲子阅读”课例。本次阅读聚会，主要有以下环节：配乐诗朗诵、我知道了……、亲子接力读、阅读知识pk、小记者采访、好书推荐等几个环节。整节课，孩子们都非常踊跃，家长们都非常投入。课后，家长们都非常期待下一次的亲子阅读。

五、亲子作品

读完第一套亲子阅读课本，我发给每个家庭两张“亲子阅读作品表”，指导家长和孩子合作完成了“书画作品”。政熙、彭旎、凯乐等小朋友的亲子作品完成得不错。部分作品需要指导，再装订成册。

六、“亲子阅读”演绎了一个又一个动人的故事

“亲子阅读”活动启动后，一位女同学便和她母亲开始了共同阅读，母女相约，白天，孩子把书带到学校，课间见缝插针进行阅读，每天晚上孩子作业时就由母亲阅读，作业完毕再让孩子读上一会儿。几天过去了，这本书迷住了这对母女，每天吃饭的时候说的就是书的情节、书中的人物。下面是宇星和妈妈亲子阅读的故事：

我和女儿之间的亲子阅读，是从女儿婴儿时期就开始了的。那时，每到女儿快要睡觉时，我都会有选择性地给她背诵一些感情舒缓的散文作为催眠，当时只是想为女儿营造一种美好的气氛，没想到女儿渐渐成瘾：不给她读点什么她还会抗议，一读马上就安静下来了，还听得特别认真。久而久之，我发现女儿特别喜欢朱自清的散文《荷塘月色》，每次读到“叶子出水很高，象婷婷舞女的裙，”女儿就会酣然入睡，恬静得象一朵粉色的荷花！开始时只觉得是偶然，后来才发现屡试不爽！

从女儿零岁开始，我为女儿先后订阅了《婴儿画报》、《幼儿画报》、《幼儿智力画刊》、《儿童故事画报》、《我们爱科学》等，根据孩子的不同年龄阶段选择一份适合孩子阅读的期刊，会减少很多为孩子买书的盲目性。而期刊的特点是知识更新快，内容难度适中，图文并茂，每期还有送给孩子的手工小礼物，让孩子在期盼中获得意外和惊喜中。特别是从2005年开始，《幼儿画报》还推出了动画版，平面的杂志变成了有声的，上幼儿园的女儿通过看动画版的杂志，基本上使我从讲故事之中解放了出来。而女儿是从什么时候开始认识了很多字，是我从来不去追究的。在这一阶段，基本上是我点读，孩子窝在我的怀里认真的听。对于那些没有图片的故事，女儿要求我反复的讲，然后女儿在毫不识字的情况下，一千多字的故事可以一字不拉地“讲”下来。很多朋友都认为这是一个奇迹，而我只是认为女儿是真的将故事“读”到脑海里去了。

除了让女儿看和听，我也把握住女儿的兴趣点，适当的让女儿背一些古诗文，从唐诗宋词到毛泽东诗词，也让她背一些难度较大的文言文散文，以增强女儿的语感和接受一些传统文化的熏陶。

女儿上小学以后，随着识字量的不断增加，阅读面也越来越广了，光看期刊已满足不了她的需求，于是我给她订了五份报纸调剂；同时为了让女儿有一个更好的学习环境，我也将家搬到了图书馆附近，这样女儿可以随时光顾图书馆的儿童阅览室。

每个小朋友都有很多书，我从不反对女儿用书和小朋友们交往，从女儿和同学们换回来的书，我也可以间接地了解与女儿同龄的孩子们的阅读情况。也许因为孩子们之间有一个口头的承诺，女儿换回来的书看得特别快！再加上自从女儿参加小书虫俱乐部之后，除了每个月一些家长推荐的系列丛书，班主任老师也会从学校图书馆借一些书发给孩子们回来看。有一次，我发现女儿的书包特别重，就自作主张地将她带到学校去的两本厚厚的《十万个为什么》拿了出来，在上学的路上女儿得知我把她的课外书拿掉了之后，哭得非常伤心！说我问都不问她就自作主张，还说这是我自已的事情可以自已作主！看到女儿哭得希里哗啦的，我只好向女儿认错！同时也自省：觉得自已管得太宽了一点！尊重女儿的阅读习惯，阅读兴趣，并加以保护，是我们做家长起码应该做到的啊！所以，只要女儿不把图书馆借回来，只要借了书记得还，我是不再过问其他了。

家里的书再多，总多不过图书馆吧？这样一来，给女儿买书就成了一种奖励。今年的“六一”儿童节，我没有给女儿买花裙子，也没有带女儿去吃麦当劳，肯德基，而是给女儿买了四本书。一本是《叔叔的梦想》（写给有抱负的孩子们），因为女儿很喜欢听故事；另三本是一套丛书《昆虫世界历险记》第一、二、三部。这是一套科学漫画书，由上海交大科学史系江晓原教授强力推荐。这套书以漫画、特写图片、文字解说相结合，深得女儿的厚爱，成了女儿爱不释手的课外读本。

本班陈彦匡、黄章恒等同学的家庭还郑重其事地制订了家庭读书公约，制定每天晚上8：00~8：40为家庭读书专用时间，每次读完后，每人发表一分钟评论。黄章恒的爸爸为了遵守公约还放弃了喜爱的足球赛，说是孩子面前咱得说一是一，树立好榜样。

本班的彭旎同学，家中藏书近千册，彭旎同学把能读的书全读了，“亲子阅读”活动启动后，家里又掀起了一轮购书高潮。

爱因斯坦有句至理名言：“兴趣是最好的老师。”丰富多彩的读书主题活动，能把“读书”和“活动”紧密结合起来，活动的趣味性越强，读书就更富有吸引力。通过活动，既学到了读书的好方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。

“小苗刚冒尖尖角”，一株株新苗在朝阳的怀抱中破土而出，迎着阳光茁壮成长。我们的亲子读书之路也将越走越宽。

七、亲子阅读现有问题：

本班学生就识字量而言，有的认识二千字以上，而有的则识字不到一千，所以孩子们选书也有所不同，大多孩子喜欢《喜羊羊与灰太狼》类似的漫画书，读起来简单好笑；少数孩子喜欢读纯文字的书。

7.1党曰活动总结篇4

关于读书，刘向打了个形象的比方——“书犹药也，善读之可以医愚”；杜甫则极言了多读书的妙处——“读书破万卷，下笔如有神”；苏轼的“粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华”则成了标准的知识分子的写照……因此，在语文教学过程中，我着力引导孩子们多读书，读好书，让孩子们的心灵沉浸于阅读的快乐之中。

让孩子的心在经典中徜徉

在开学初，我就对孩子进行阅读指导，让孩子们拟定好阅读计划，然后就引导孩子们坚持按照计划去阅读。阅读过程中请爱好阅读、阅读广泛的孩子向同学介绍具体的方法，并补充、推荐一些有益的书籍给大家。在孩子们的阅读检查活动中评选出“阅读之星”。

让阅读之美在记忆中常驻

在让孩子进行有计划地阅读过程中，对孩子提出要求：我们要想勤劳的小蜜蜂一样，将书中的美词佳句、启迪智慧、引发思考的等等摘录在“采蜜本”上，从而形成一定的阅读积累。我也会在一周一次的批阅中，再对孩子们进行具体地引导，让孩子们不仅知其然，还要知其所以然。

让孩子的笔在创作中驰骋

阅读就像呼吸，有“吸入”有“呼出”才算完整。我们引导孩子们去亲近文学经典，阅读文学经典，这是“吸入”的过程；而我还引导孩子去“呼出”，常见的方式是交给孩子们写读后感的方法，有时也根据阅读的`内容去创新“呼出”的方式。如我们在《艾丽斯漫游奇境记》时，就让孩子去发挥想象，扩写爱丽丝给兔子当奴仆的生活。

孩子们都乐在其中，写出了很多想象奇特、情节曲折的作品。

阅读就是携带我们的心灵去旅行，这是不是一次愉快的旅程，需要我们教师去精心设计：创造氛围，计划指导，理解引导等等。这些都有待我们去不断探索，实践，总结，完善。

7.1党曰活动总结篇5

在征得班主任、团总支的许可后，信科院电气三班春游活动于xx年4月16日下午顺利结束。从总体来讲，此次活动效果明显且良好，给同学们创造了一个相互了解的机会，对提高同学团结意识、增强班级凝聚力起到了一定的作用。现将春游的各项情况总结如下：

活动准备：

一、活动开始前，我专门到活动地点作了详细的考察，包括地理位置、周边环境、交通情况、以及各方面的安全因素，并在活动地点安排好各项事务，包括活动内容、活动范围、活动时间，解决交通难题。

二、召开班委会，审议并通过春游策划，商讨并确定落实一些细节问题，杜绝一切危险行为，保证活动顺利完成。

三、征得同学、班主任、团总支的同意。

活动进行：

一、4月14日上午十时二十分，班委组织同学乘车出发，大约四十分钟到达目的地；

二、到达目的地后，组织同学熟悉周边环境，由几名同学到烟大市场取活动用具；

三、从到达目的地一直到13点左右，同学们根据自己的兴趣进行了各种活动，踢足球，打排球，放风筝等，并拍照留念。

四、13点，同学们开始午餐，也就是烧烤，同学们亲自串串，烤肉，忙的不亦乐乎，气氛十分融洽，将活动推向高潮。

五、15点左右，由团支书、文艺委员组织全体同学（除少数身体条件不允许的同学除外）进行了小游戏“贴膏药”，再次将活动推向了高潮。

六、17点10分，同学们恋恋不舍地踏上回校的路。在车上，同学们意犹未尽，大声歌唱，一直到到校下车。

不足之处：

一、往返乘车时，部分同学拖拉、不及时，耽误大量时间。

二、干饭和水不是很充足，尽管剩下部分肉和蔬菜。

三、部分同学参与活动不积极。

有了此次活动的成功经验与不足教训，相信我们日后组织的活动会更加精彩。

7.1党曰活动总结篇6

高尔基说过：“书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师”，阅读能给儿童快乐，丰富儿童的精神、心灵和情感；发展儿童的文学艺术想象力和创造力，帮助儿童认识自然、社会，向儿童传达自由、平等、和人类公认的美德和理想，引导儿童观察社会生活，丰富儿童的业余生活。

为进一步激发我校学生读书热情，增长知识，活跃校园文化，树立正气，营造清风屡屡满校园的书香氛围，在20xx年万物复苏，草长莺飞的三月，我校开展了以“书香润泽童心，墨韵点染梦想”为主题的读书活动。期间，各班创造性地开展读书活动，力争培养学生“爱读书，读好书，多读书，勤读书“的好习惯。通过本次“孟春书声·三月读书节“活动的开展，我校教师、学生、家长共同积极参与，达到了优化校园文化环境，构建学生素质和谐发展、教师队伍充满活力、校园读书氛围浓厚的.目的，进一步促进了学习型校园、学习型家庭、学习型社区的形成。

“孟春书声·三月读书节”活动总共有三个阶段：

一、启动阶段：大力宣传，营造书香氛围

首先学校及时制定了详实可行的读书节活动计划。按照活动计划，我们迅速在全校开展了“孟春书声·三月读书节”活动的动员工作。随后各班积极行动起来，通过召开主题班会、号召搜集身边的好书、亲子共读一本书等活动让学生在外界环境的刺激和熏陶下，对读书的兴趣有所提高。学校在3月

16日召开了读书节启动仪式，从思想上使学生充分的认识读书的重要性，为深入落实读书节计划的各项活动奠定了坚实的基础。

二、活动阶段：保证时间，安排科学有效

学校在现有课程比较紧张的情况下，各班坚决开展“共度书香时光”活动，坚持每周一、二、四

下午4：20到4：40之间，师生共同在自己喜欢的书籍中感受阅读的快乐。教师参加并实现“三个一”的活动目的：一份班级读书会设计、一节读书推介展示课、一段书香历程。学生也相应参加“五个一”活动：“一次书香之旅”、“我与父母同读一本书”、“我是故事小使者”、“共建好书交换站”、“共度书香时光”。此外，校园的“红领巾广播站”每天都向大家推荐一本好书，让书香无处不在，每位学生都能体会到读书的重要性，读好书的趣味性，让学生多纬度、全方位的浸泡在书香里，创设我校优秀的文化氛围。

三、评比总结、闭幕式

在活动的最后，我校评比出班、校两级“读书之星”、“优秀读书心得”、“优秀故事小使者”、 “书香班级”等奖项并进行表彰，鼓励全校师生延续读书节的精神。此外，在闭幕式上，每个年级出色的汇报表演，进一步推动了读书节的意义和影响力。激发了学生的激情并加深了师生对本次活动的印象。

活动效果

本次读书节活动，不仅使学生拓展了知识面、提升了水平，而且使学生孕育了文化的气质，提升了综合素质，促进了学生的德行教化。与此同时，办学内涵也得到了极大地丰富。

好习惯贵在坚持，读书也是一样。学校本次读书节活动虽然圆满结束了，但是多读书，读好书的活动却刚刚拉开帷幕，希望接学校读书节的东风，把阅读这一人生重要的技能培养和发展下去。

7.1党曰活动总结篇7

“呜!呜!呜!”，“呜…呜…呜…”，9月23日上午10点零5分，在桂花园乡岩门中心小学校园内警报声响起，附近居民以为学校里发生了什么事，原来是岩门中心小学、中心幼儿园正在这里举行2016年秋季防震减灾应急逃生演练。

为了提高全校(园)师生(幼儿)安全防范意识，普及防震减灾知识，增强安全自救、互救能力，洪江区岩门中心小学、中心幼儿园联合举行了此次演练活动。为使活动有效顺利开展，该校成立了以校长黄建为组长，分管领导明艳梅、安全专干沈剑、幼儿园园长刘文静为副组长，校其他领导及各班班主任为成员的活动领导小组。

活动共分为防震减灾知识教育、熟悉疏散路线及地点、进行防震减灾模拟演练、活动总结四个步骤进行。活动前十分钟向学生们讲解地震常识、如何避险、如何自救互救、地震来时如何安全逃生、应急疏散注意事项等。接着，让学生熟悉疏散避险路线及集中地点。然后进行模拟演练，当第一次警报声发出时，各班进入避险阶段，师生立即就近找坚固的掩体避险。第二次警报声发出后(长鸣声)，进入紧急疏散阶段，各班快速反应，学生们双手护头迅速从教室里撤离到安全地带(学校操场)。

此次演练实践活动，全校(园)师生(幼儿)都能听从指挥，服从命令，快速、安全地撤离到指定地点。整个撤离过程只用了2分多钟，出色的完成了演练任务。这次活动是对该校实施《校园突发事件应急预案》的一次检验，不仅再次落实了实际应对和处置突发安全事件的能力，使师生(幼儿)真正掌握了一些在危险中迅速逃生、自救、互救的'基本方法，提高抵御和应对紧急突发事件的能力，达到了预计目标。

7.1党曰活动总结篇8

导论

1、创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题。

2、营销策划：竞争的利器

首先，营销策划有利于塑造市场导向型企业；其次，营销策划有利于产品销量的提高；最后，营销策划有利于企业形象的提升。

3、营销策划具有以下特点：

商业性，创新性，时效性，综合性，灵活性，可行性。

4、营销策划：框架与内容

可以用“策划一条龙”来比喻，大致分为四个部分：龙珠-内外部环境分析；龙头-策划思路确定；龙身-策略与技巧设计；龙尾-方案执行与调整。

第一章感悟营销策划

1、中国营销策划人、策划案：

何阳，电子策划；王力，公关策划；牟其中，飞天策划；余明阳，ci策划；王志纲，房地产策划；史玉柱，保健品策划；屈云波，营销教育策划；叶茂中，广告策划；沈南鹏，资本运营策划。

第二章营销策划的内涵与流程

1、营销策划的内涵

是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境分析的基础上，设定预期的营销目标并惊喜构思，设计和组合营销因素从而高效的将产品或服务推向目标市场的操作程序。

2、策划人员必须具备以下几种基本素质：

丰富的知识，敏锐的观察力，宽广的包容心，科学严谨与创新精神，良好的表达能力，执行能力。

3、营销策划的影响因素：

高层管理者地支持力度；经济环境的波动情况；竞争的激烈程度；企业自身实力。

第三章营销策划的组织与管理

1、选择有效的策划实现途径

企业进行营销策划，主要可以通过两种途径来实现：一种是通过“自力更生”的方式，即企业自行组织企业内的营销管理人员建立自己的策划部门进行策划；另一种是借助于“外脑”，即通过外聘专门的策划人员或专业的策划公司来进行策划。

2、如何来选取企业组织所需要的各类策划人才？

首先，企业的领导者要了解一个完备的营销策划组织是由哪些人员构成的，从而确定组织对策划人员的具体需求；其次，要根据组织对策划人员的具体要求进行甄选，并且在甄选的过程中，还有“最优秀的并不一定是最合适的，最合适的才是最好的”这样的科学用人观。

3、策划成功营销的关键

第一，了解决策者的情况；突出策划案的“卖点”；“持之以恒”进行提案。

4、为什么策划的关键在于实施？

策划的再好，谋划的再周全，如果不能是策划方案有效的实施和付诸实践，那么一切都将是空谈。对策划活动的'领导者来说，能否让策划书中的各项措施落到实处，能否让策划者地意图得到真正的体现，将直接影响着策划活动的效果以

及策划目标的实现。策划的实施阶段，也是对策划方案的检验阶段。宗旨，策划的实施对整个策划活动来说，既重要又关键。策划者或具体的实施者都必须对策划的实施工作予以高度重视。

第四章营销策划的创意与方法

1、创意的来源

创意来源于生活，幻想，兴趣，积累，来源于“看”的方法。

2、创意对策划的作用

第一，为策划提供点子与方案；第二，是策划活动更具独特性与创新性。

3、群体思维法

群体思维法师一种集思广益的创意方法，它最大的优势就在于能够利用集体智慧的发挥，来弥补个人思维与能力上的不足。群体思维法的具体方法有很多，但最常见，最具代表性的是“脑力激荡法”，就是“头脑风暴法”。所谓头脑风暴法，就是通过组织一种特殊的小型会议，是参与者无所顾忌的发表各自的看法，彼此激励，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法。

4、侧向思维法

就是利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法。

5、逆向思维法

就是从正常思考路径的反面去寻求解决问题的途径这样一种思维方法。

第七章营销战略策划

1、swot分析

是指对企业优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。

2、市场定位

菲利普〃科特勒将其定义为：定位就是对公司的供应产品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位臵的行动。

3、定位的依据

第一，产品特性或种类；第二，产品用途及使用场合；第三，使用者类型；第四，竞争状况。

4、定位的方法

迎强定位，避强定位，重新定位，为竞争对手再定位，高级俱乐部定位。

5、差异化战略

是指将企业生产的产品或提供的服务明显区别于竞争对手，形成在全产业范围中具有独特性质的产品或服务。

6、实施差异化战略的企业具有以下三方面的优势：

首先，有利于形成顾客对品牌的忠诚，构成进入壁垒；其次，差异化的产品或服务是其他竞争对手不能以同等价格提供的，因此削弱了顾客的讨价还价能力；再者，差异化能使企业有效地对抗替代品，使企业在对付替代品竞争时比竞争对手处于更有力的地位。

7、顾客满意概述

顾客满意的内涵：是指顾客通过对一种产品或服务可感知的效果与其期望值相比较后，形成的满足或愉悦的状态。

8、新兴的营销战略

战略联盟，关系营销，顾客营??

第八章品牌策划

1、品牌的内涵

国际营销之父菲利普〃科特勒在其经典著作营销管理中引用美国市场营销协会对品牌下的定义，认为“品牌是一种名称、术语、标志、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是介意辨认某个销售者或者某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。而被誉为“世界整合营销之父”的唐〃舒尔茨则认为，品牌是为买卖双方所识别并能够为双方都带来价值的东西。

2、国际上工人一个品牌能够表达出六层含义，即属性、利益、价值、文化、个性和使用者。

3、产品采用品牌能为企业带来一系列的好处：

第一，有利于产品在市场上树立形象，减少新产品进入市场的费用；第二，品牌化有助于企业细分市场；第三，品牌可以有效降低消费者的价格敏感度；第四，品牌有助于建立公司形象。

4、策划人应该员应该遵循以下几个主要的品牌命名策划原则：

易读易记；独特新颖，不落俗套；注重文化意蕴；不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯。

5、品牌定位策划的原则：

以目标消费者为导向；以差异化为标准；以产品特点为基础；考虑成本效益比。

6、常见的品牌定位策略

利益定位；情感定位；usp定位；空挡定位；比附定位；产品类别定位；文化定位；目标消费者定位。

7、品牌延伸的含义

是指在已有相当知名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务上以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。

8、品牌延伸的准则

应符合品牌的核心价值；新老产品之间尽量要有较高的关联度；服务系统相同；品牌延伸不能超出限度。

9、360度品牌管理

就是：每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果，每一个接触点都能准确的传达信息，经验更加容易获取、信息更加丰富。

第九章企业形象策划

1、企业形象整体系统，也被称为企业形象识别系统，cis。是企业对组织的理念，行为和视觉形象等进行系统化，标准化，规范化设计所形成的科学管理体系。

2、企业形象整体系统包括三个构成要素，分别是理念识别系统（mis）、行为识别系统（bis）和视觉识别系统（vis），即cis的三个子系统。

3视觉识别的基本要素即识别符号，主要包括企业与品牌名称、企业与品牌标志、企业标准字、企业标准色、企业吉祥物等。

第十章促销策划

1、促销的定义

是指促进营销、销售的简称。

广义：是指企业通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等一系列工具的运用，达到增加销售的目的。

狭义：并非是指麦卡锡所指的4p要素之一，而是指属于该促销中的与广告‘公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素——销售促进。

2、企业在不同时期的促销目标

（1）产品生命周期各阶段的促销目标

导入期：缩短产品与顾客之间的距离，引导目标顾客试用，认知新产品；成长期：鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度；成熟期：刺激大量购买，吸引竞争品牌的顾客，保持原有的市场占有率；衰退期：处理库存。

（2）销售淡旺季的促销目标

销售淡季：维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力；销售旺季前：影响消费者的购买决策，争取竞争品牌的顾客；

销售旺季：鼓励重复购买和大量购买，鼓励消费者接受品牌延伸的新产品；销售旺季后：出售旺季剩余产品以回笼资金，减少积压风险。

第十一章广告策划

1、本书将广告定义为：广告是广告主通过各种媒体将商品或者服务的信息传递给受众者的一种有偿活动过程。

2、广告是由三个部分构成的：广告主体，广告媒体和广告信息。

3、广告策划定义

本书中定义为，是根据企业的营销战略和广告目标，以企业产品、消费者、竞争者和广告环境为基础，充分考虑广告策划活动的系统性、可行性、目的性、创造性、效益性，从而为企业广告传播和市场开拓提供经济有效的广告计划方案的决策过程。

4、定位的作用

第一，赋予产品以竞争对手不具备的优势；第二，它是说服消费者购买的关键；第三，正确的定位有利于商品识别；第四，帮助产品占据一个有利的地位。

5、广告创意的内涵

本书中做出一下界定：是广告人员根据对市场、产品和广告对象进行调查分析的基础上，紧紧围绕广告主题，运用联想、直觉、移植等创造性思维方法来传达广告信息的创造性思考过程。

6、广告创意原则

第一，独创性原则，是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于和善于标新立异，独辟蹊径；第二，实效性原则；第三，真实性原则；第四，艺术性原则。

7、主要广告媒体的特点

（1）电视媒体：形象生动，说服力强；覆盖面广，单位解除成本低；传播迅速，时空性强；直观真实，理解度高。

不足：信息短暂；信息容量小；广告费用高；针对性不强。

（2）广播媒体：传播速度快；覆盖面广，受众多；具有较高的灵活性；价格便宜。

不足：广告信息易逝；创意的局限性。

（3）报纸媒体：传播面广；时间性强；选择性强；印象深刻；简易灵活；可信度高。

不足：有效时间短；注目率低；细分局限性；印刷效果欠佳。

（4）杂志媒体：读者集中，针对性强；便于保存，有效期长；印刷精美，表现力强。

不足：周期性长，灵活性差；受众局限，影响面窄；制作复杂，成本较高。

（5）户外广告媒体：选择性强；成本费用少；形式灵活。

不足：广告信息量有限；档次较低；宣传区域小，效力不如其他媒体。 ***以下是课件内容***

第十二章影视广告前期制作流程

1、广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划在整个广告活动中处于指导地位。

2、影视广告策划-创作原则

冲击力要强；创意要新奇；兴趣感要浓；诉求要单一；感染力要深。

3、广告诉求的创意思考

第一步，目标说明（向受众传递信息既卖点）；第二步，支持性说明（寻找“利益点）第三步，基调或品牌特点说明（来源公司总体定位战略）。

4、广告创意是一个不断发想，不断完善，不断舍弃，再不断发想的过程，在这过程中只靠一人之力是单薄的。

头脑风暴法又称为脑力激荡（集体自由讨论），在这过程中要遵守几条原则：任何创意不得受人批评、所有创意都应该记录在案、不得偷懒、尽量避免漫无边际的闲谈。

5、好的广告创意不是靠制作成本的高低来定义的，以创意本身来吸引观众，要做到“四两拨千斤”的效果；好的广告创意不是靠播出频率来让观众记住的，创意好的话，可以引发收视人群的“口碑效应”；好的广告创意就是能够实现广告目标的创意，虽然靠一条好创意不能解决产品所有的问题，但是如果通过一条好的创意能够实现广告的目标，就是一个好的创意，即使它很“烂”（脑白金）

好的广告创意：是不是能一见钟情；是不是能出其不意；是不是能独特；是不是符合广告公司策略

6、广告目标包括：产品的知名度，销售额，树立品牌形象，提高产品美誉度。

7、影视广告创意的表现手法：

（1）怎样表现？

告知式（恒源祥，羊），产品示范式（玻璃钢锅，耐高温的锅），比较式（同类产品对比），新闻式

（2）用谁来表现？

消费者证言式，名人演出式，中心人物式，婴儿表现式，动物表现式，产品主角式

（3）如何表现更合适？

生活片断式，幽默式，多情节式，借用趣味式，情感式，比喻式，

（4）以怎样的情绪和格调来表现？

生活形态式，幻想式，怀旧式，性感式，

（5）用怎样的技巧来表现？