通过个人总结，我们可以及时调整自己的工作学习计划，提高效率，个人总结让我们认识到自己在职业生涯中的失败和挫折，从中学会坚持和不断改进，下面是汇报范文网小编为您分享的招生个人总结模板5篇，感谢您的参阅。
招生个人总结篇1
根据市、县教育局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情景简要总结如下：
一、毕业生去向调查情景如下：
20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情景：
1、高中招生x人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上x中学21人，x中学择校生2人。
2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人；就读x经济干校1人；就读x中专11人；就读x机电工程学校4人；就读x理工学校3人；
3、x市外的中等职业学校17人。
二、工作情景回顾
（一）统一思想，提高认识，加强领导，周密部署
1、多次组织校领导班子成员及毕业教师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。
2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中职送生任务。
3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以xx校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。
4、认真组织毕业班学生进行升学与梦想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，进取动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。
5、进取宣传我县示范性高中—x中学，今年上重点中学考生，全部报读x中学，加大对x五中的宣传力度，很多考生报读了x五中。
5、进取动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，异常是动员他们就读县职教中心；近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。
20xx年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高职责意识，明确职责，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。
招生个人总结篇2
生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优质生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与，发扬东方精神。有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”。招生很辛苦，每个人都比以前黑了很多很多，但心里很甜很甜，无形中看到了东方学院将会越来越壮大，越来越好。现将工作情况总结如下
一、认真做好细致的前期准备工作。
1、当得知自己被确定去衡水招生工作组工作，因为第一次去招生，怕做不好，立即向以前参加过招生的人学习经验。
2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧，确保招生宣传工作的质量。
3、积极查找衡水市相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。
4、根据学校的总体部署及要求，上网查看其他学校的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按计划顺利实施。
5、事前主动与衡水市同学取得联系，获取当地信息，从人脉上保证招生宣传工作顺利进行。
二、抓住黄金宣传时机，大力做好宣传工作，为提高东方学院的声誉、获得优秀生源任劳任怨地辛勤工作。
1、工作日程安排紧凑，不辞劳苦，不畏艰难，辗转奔波于各中学积极开展招生宣传、咨询工作。
6月5日上午，不顾长途跋涉艰辛，直奔衡水市，郭伟老师对于明天工作进行了详细的部署，包括目标、重点、注意事项、人员分配等。韩希福老师也给我们传授他的亲身经验，让我们受益匪浅。
6月6日上午兵分四路，我负责去饶阳中学进行高考前的招生宣传工作的提前锻炼，该学校较为偏远于市里，交通有些不便，实地考核我们对于招生的工作的技巧。
6月7日，赶赴生源较多故城——郑口中学、聚龙中学、职教中心。 6月8日，赶赴阜城镇的——阜城中学，下午又赶回衡水二中进行宣传。 6月9日，和师永攀对学生进行返校宣传。
6月10日，上午去衡水二中针对返校生宣传，下午和韩老师一同去枣强中学进行招生宣传及与校方沟通联系。
6月11日，赶回廊坊，顾不上休整，立马奔赴工作岗位。
2、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远适用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，这样容易及时的解决招生过程中遇到的'各个问题。
三、招生宣传工作的成效：
1、对衡水市20xx年高考情况有了一个较全面的了解。衡水共多少考点，及分布情况，抓住重点进行宣传。
2、获取了主要中学的基本情况，为建立优秀生源基地做好前期准备工作，尽量与校方取得很好的联系，为下一步填报志愿时进行招生宣传做准备。 3、收集了一部分优秀考生的基本信息
四、招生宣传工作过程中经验和问题：
首先，一定要突出我们学院优势，我们学校的优势很多，我这次用的比较多的优势有：
1、 我们是正规三本独立学院，宣传起来比那些职业技能学校，民办大学底气足。
2、 我们的校园文化，“双禁四无”的办学特色。
3、 我们的简章内容全、详细，学生和家长都爱读。
其次，注重宣传，面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个考点作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，看重点，如对我们学校感兴趣的、分数在三本线左右的、家里有私家车的，我会给家长介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等。
最后，拓宽渠道，在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快、更直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如你们是本科，怎么也下来招生?当时我说“去年咱们郑口中学报考我们学校的人挺多，怕家长不了解，咱们考生填错了，所以今年把高考政策的、学院专业增加及招生代码的及时跟大家传达下来，比如高考填志愿政策由原来的三次变成两次?”，还有问专业的，问毕业证的问题等。
有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的就业、考研情况，可以从学院校园文化来比较。给他们一定的暗示。
总之，在这次招生宣传工作中按照郭伟老师的安排，初步达到了预想的效果，从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生工作的辛苦。
招生个人总结篇3
xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、xx年取得的成绩
xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
二、xx年的招生工作措施
1、领导重视，思想统??
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的`招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2、科学调研，开拓生源
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
近三年招生专业分析
专科：
呈上升趋势的有：
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。 本科：
呈上升趋势的有：
会计、土木、学前、行政、护理
较稳定并有潜力可挖的有：
工商管理、法学、汉语、机械
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通-xx年招生重点宣传)
3、立体渗透，扩大宣传
(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动,共收到57人的
金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣传67天;永川报宣传：开放教育 xx年1月8日--xx年3月8日，每周两次。xx年7月29日---xx年9月19日每周两次,共计：34期;茶竹永川网招生宣传30天;永川社保局门前宣传牌;行政服务中心led宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计18500车.次.天;荣昌和大足报上宣传一周。
(2) 发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、xx年招生工作存在的问题
1、专业发展不协调
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.
2、面对面宣传不到位
虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4、优惠学费不心痛
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不规范
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
四、xx年招生工作目标
xx年成绩喜人，xx年虽然只多招一人，但压力却增大了很多。 谢谢!!
招生个人总结篇4
本学期本人担任xx班的生物教学工作，并兼任#班的班主任工作。紧张的一个学期过去了，回首过去的工作，充满了机遇与挑战。一学期的辛苦，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，为总结经验教训，利于今后工作，现总结如下：
一、提高教学质量，关键是上好课。
1、为了上好课，我做了下面的工作：
⑴课前准备：备好课。
①认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言尽量简洁明了，形成语言专业化，在学生有疑问的同时再以通俗的语言加以解释。克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
现在的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我着重抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，课上尽量让学生将作业完成，布置的作业求精不求量，并做到及时对学生出现的错误进行点评，学生也就慢慢开始喜欢学习生物，掌握基本的学习方法后，成绩也能得到明显提高。而高中的学生主要问题在于基础太差，在学习新知识的同时要不断注意旧知识的巩固，才能达到预期的教学目的。
3、积极参与听课、评课。
虚心向老教师学习教学方法，博采众长，以提高教学水平。随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的'明天奉献自己的力量。
二、不断学习、更新理念
三、成绩与反思
在教学中，大部分的学生上课认真，学习积极，也掌握了一些学习生物的方法和生物实验技能。但有部分同学上课没有课本，不听课，不思考，不做作业；有些同学考试不认真，成绩很差也没有羞耻感。由此，导致部分同学学习成绩很差。但本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。通过新的课标的实施学习，充分调动了学生的学习积极性和自主创新能力，提高了学生学习生物的兴趣。
招生个人总结篇5
今年，我院招生工作虽然不像想象中的那么完美，可是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今日的成绩，不是一个人的功劳，要感激给我们做招生指导的教师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课教师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是经过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是经过朋友了。
对于在招生过程中我总结有以下几点：
第一：注重宣传
应对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，可是不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们明白我们学校教师对每个学生负责的态度。经过自我的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还经过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了必须的作用。
第二：拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再经过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，可是，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自我的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表资料是“关于应届高中毕业生心目中的大学”并且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样能够增加同学们填表的进取性，并且效果也是十分的完美。同时，和教师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对教师比较信任，相信教师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
第三：加强沟通
在考试前后，我了解了许多学生的情景，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮忙他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地应对高考，发挥自我的水平，这样让同学明白我是在帮忙他，让他们明白我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应当随时跟他们坚持联系，或者直接帮他们在x找份工作，便于随时明白他们的信息。在他们回来以后，能够第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，可是，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
对于招生过程中的困难我给予部分提议：
在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应当改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎样回答他，你也不要诚实的说：“我不明白”。这样也不好，你应当说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。
在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：
第一：在送学生去学校的`路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有必须的警戒心理。
第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，明白他们为什么会有这样的心理，针对不一样情景给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，明白我们学校的性质，明白我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们明白几年以后他们会取的本科文凭，在大学里能够学到很多。
第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮忙，在学习上，给他们介绍各个专业的情景，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。
总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，异常要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮忙的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态能够让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。
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